Competências Integrais para a potencialização de resultados em vendas

Carga Horária: 16 horas

OBJETIVO      

Conheça um processo de treinamento que transcende o que habitualmente você conhece. Alinha e integra diferentes abordagens e competências, através de experiências baseadas em múltiplas disciplinas e ciências de vanguarda até então pouco exploradas como recurso estratégico para otimizar o alto desempenho em resultados de vendas e atendimento.

Exclusivamente prático, este workshop introduz técnicas que objetivam:

   • a otimização do senso de foco e o fortalecimento da força empreendedora para resultados;

   • o desenvolvimento de uma visão sistêmica das estratégias de negociação;

   • a modelagem de capacidades visando direcionar esforços para o alto desempenho;

   • a aplicação de táticas de abordagem para vender do jeito como o cliente está neurologicamente estruturado para comprar;

   • a aplicação de modelos que permitem a auto-gestão de competências e a aceleração de mudanças;

   • a gestão dos relacionamentos com clientes, abrangendo a identificação e o saber lidar com as estruturas consciente e inconsciente que movem suas motivações e decisões nas negociações;

   • a introdução de técnicas inovadoras para a gestão do comportamento, gestão de valores, gestão de resultados, gestão de mudanças e gestão de equipes;

   • a implementação de estratégias que desenvolvam de forma integrada pessoas (auto-desenvolvimento) e resultados do negócio.

PÚBLICO ALVO          

Diretores, gerentes, supervisores, representantes comerciais entre outros profissionais cujas funções estejam diretamente ligadas a resultados, negociações, ações de marketing e vendas, relações com clientes internos e externos, relações políticas e comerciais e afins.

CONTEÚDO    

CARACTERÍSTICAS DE INOVAÇÃO

1)  Idealizado metodológica  e cientificamente  de forma a possibilitar inovação através de experiências práticas  baseadas na integração de :

Neuro-marketing – descobertas científicas, princípios, modelos e práticas para o dia-a-dia que permitem interpretar as reações  cerebrais, sensoriais e perceptivas do cliente quando exposto a uma marca, produto ou serviço, visando gerar condições estratégicas para a negociação  conectadas com tais reações. Trata da anatomia das escolhas do cliente   e da ciência em  vender do jeito  como o cliente  está neurologicamente estruturado para comprar.

Neuro-aprendizagem - métodos e práticas aplicáveis no dia-a-dia que desvendam as estratégias naturais que a mente se utiliza para criar e sustentar altos níveis de competências e desempenho, permitindo ao indivíduo reproduzi-las e aperfeiçoá-las de forma focada em objetivos específicos e atrelados à otimização da qualidade e do resultado das vendas.

Inteligências múltiplas – trata-se  da incorporação e direcionamento das diferentes inteligências humanas nas ações de vendas, focando ganhos em produtividade.

Modelo de pensamento sistêmico –  aplicação de técnicas que ampliam a visão de negócio e das ações  individuais  e  de  equipes, enriquecendo  os  níveis  de  integração,   responsabilidade, contribuição e compartilhamento de conhecimentos e competências para resultados.

Sistemas de gestão - práticas para a gestão de resultados, gestão  de valores, gestão de pessoas, gestão de mudanças, gestão de equipes e gestão de relacionamentos.

Desenvolvimento integral -  princípios e modelos que visam  conciliar e integrar o  desenvolvimento da capacitação técnica  com o auto-desenvolvimento.

2) Sistema de avaliação de desempenho do aprendizado, que permite a avaliação ( 360 graus) individual do entendimento e da prontidão visando a aplicação prática, no dia-a-dia, das técnicas desenvolvidas em regime de treinamento.

3) Sistema de reciclagem pós-treinamento, que disponibiliza alternativas - isentas de investimento - para que os participantes possam reciclar o workshop na intenção de esclarecem dúvidas, relembrarem conceitos e modelos, aperfeiçoarem  a utilização das técnicas junto aos clientes etc...

ABORDAGENS PRÁTICAS

• Comunicação e relacionamento estratégico com o cliente

• Estratégias e habilidades avançadas de negociação

• Processos diferenciados de atendimento

• Exploração das diferentes facetas da neurologia do cliente

• Anatomia sensorial do cliente frente a marca, produtos e idéias

• Vendendo da forma que o cliente neurologicamente compra

• Modelando – mente cognitiva - processos de motivação e decisão

• Influenciando neurologicamente processos de escolha e decisão

• Criando neuro-associações do produto com os valores do cliente

• Identificando e gerenciando o “invisível” das manifestações do cliente

• Abrindo novas trajetórias neurológicas para superação de impasses e dificuldades

• Usando padrões lingüísticos conectados com a realidade interna do cliente

• Agilizar e flexibilizar mudanças comportamentais

• Time Line:  Investigação temporal da assertividade dos planos de ação

• Padrões e técnicas de linguagem de indução

• Liderando as emoções do cliente 

• Desenvolvimento de Equipes de Alto Desempenho

• Gestão para Resultados

• Gestão de Valores

• Gestão de Mudanças

FACILITADOR:            

Administrador de empresas com especialização em Desenvolvimento Organizacional e Gerencial.

É diretor da Franceschi Eh, empresa de consultoria de Gestão de Pessoas, Gestão de Mudanças, Qualidade de Vida e Saúde. Atua a mais de 20 anos em projetos de desenvolvimento organizacional em todo o país. É especializado em neuro-aprendizagem. Desenvolveu inúmeros estudos visando estabelecer a correlação entre neurociências, neuro-aprendizagem, física, filosofia, espiritualidade, estudos de consciência, epistemologia e visão integral, estruturas da mente e inteligências múltiplas, buscando resultados práticos e integrados que facilitam e dão consistência ao processo de desenvolvimento humano.

Local: Nossos treinamentos são realizados na cidade de São Paulo, em local de fácil localização e próximo a estações do Metrô. O endereço e as facilidades de acesso serão informados junto com a confirmação da inscrição.

Investimento: R$ 949,00

Estão inclusos no valor da inscrição: material didático, coffee-break, certificado.